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2014
12-05

2015年自考质量管理学考点复习资料(七)

2015年自考质量管理学考点复习资料(七)
一、 销售收入管理:
1、 销售收入管理概述:⑴销售收入的含义:是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入。
包括:产品销售收入
其他销售收入
⑵销售收入的确认:P370
⑶销售净收入:P370
⑷销售收入管理的意义:①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提;
②及时取得销售收入,是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节;
③及时取得销售收入,是及时实现利润、分配利润的必要条件。
2、 销售收入的预测:⑴时间序列法: 计划期预 ∑(各时期实际销售量×各该时期的权数)
测销售量= ∑权数
⑵因果(相关)分析法:y=a+bx
y是预测值;x是相关因素值;a是特定常熟;
b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。
⑶本量利分析法:①保本点销售量和销售收入的预测:
保本点 固定成本总额
销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本固定成本总额
或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本
保本点 固定成本总额
销售收入=1-税率-单位产品变动成本
单位售价
②实现目标利润销售量和销售收入的预测:
实现目标利 固定成本总额+目标利润额
润销售量 = 单位售价×(1-税率)-单位变动成本
实现目标利 固定成本总额+目标利润额
润销售收入=1-税率-单位产品变动成本
单位售价
3、 销售收入计划的编制:计划期产品 某种产品单 计 划
销售收入 =∑ 位销售价格×销售量
⑴以预测需求量,结合企业的现实生产能力,确定计划期产品销售量;
⑵按供需双方签订合同规定的供货量,确定计划期产品销售量;
⑶按上级下达的计划任务,结合企业最大的可能性,确定计划期产品销售量。
4、 销售收入的日常管理: ⑴认真执行销售合同,监督发出商品计划的编制和执行;
① 认真签订和执行销售合同;
② 企业销售部门应当根据销售合同的要求,编制季度和月份,发出商品计划;
③ 切实执行发出商品计划。
⑵及时办理结算,尽快取得销售货款;
⑶搞好售后服务,掌握市场反馈信息。
二、 产品价格的制定:
1、 产品价格的概念及其对企业经营活动的影响:⑴产品价格的概念:①已消耗的生产资料的价值,即转移价值;
②必要劳动创造的价值;
③剩余劳动创造的价值。
⑵合理定价对企业经营活动的影响:
① 管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品;
② 管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益;
③ 管好价格,直接关系到企业各项财务收支情况;
④ 管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响,而且对国民经济的健康发展,合理组织商品流通,稳定市场和安定人民生活,也有重要意义。
2、 产品价格的分类:⑴按照产品的生产部门,工业产品价格分为: ①消费资料工业品价格(轻工业品价格);
②生产资料工业品价格(重工业品价格)。
⑵按照产品在流通过程中的环节,产品价格分为: ①出厂价格;
②批发价格;
③零售价格。
⑶按照价格的调节方式,产品价格分为: ①国家规定价格(统一价格);
②国家指导价格(浮动价格);
③市场调节价格(协议价格)。
3、 企业制定产品价格的原则和方法:⑴企业制定产品价格的原则:
① 以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据,严格掌握企业自行定价产品的范围;
② 以产品价格为基础,使产品价格基本上符合产品的价值;
③ 遵守价格政策,兼顾国家、企业和消费者利益;
④ 坚持按质论价,注意相关产品的比价关系;
⑤ 根据供求情况和其他有关情况的变化,及时调整产品价格。
⑵企业制定产品价格的方法:
①成本加成定价法:
产品出 单位产品 单位产品 单位产品
厂价格=计划成本+计划利润+销售税金
产品出 单位产品计划成本×(1+计划成本利润率)
厂价格= 1-适用税率
②反方向定价法(或称倒扣定价法):
产品出 同类产品基 批零 进销
厂价格=准零售价格× 1-差异 × 1-差率
③工商利润分配定价法:
产品出 单位产 商品批 商业 工业产 工业利润
厂价格=品成本+ 发价格-费用-品成本 × 分配率
三、 税金的计算和缴纳:
1、 工商税制度:⑴工商税制度的演变;P386
⑵税制改革的原则: ①统一税法,依法治税;
②实行公平税负,为企业在市场上实现平等竞争创造条件;
③加强中央宏观调控能力,理顺国家与企业、中央与地方的分配关系;
④体现国家产业政策,促进经济结构的有效调整,促进国民经济整体效益的提高和持续发展;
⑤根据我国实际,参照国际惯例,尽量采取较为规范的方式,以维护税法的
统一性和严肃性;
⑥简化税制,便于操作。
⑶现行工商税制度的基本内容: ①建立统一的流转税制;
②扩大资源税征收范围,将盐税并入资源税;
③改革所得税制;
④开征土地增值税、证券交易税、遗产和赠与税;
⑤取消一些与形式发展不相适应的税种,如筵席税、集市交易
税、牲畜交易税、奖金税和工资调节税等。
2、 销售税金的计算:⑴增值税:应纳税额=当期销项税额-当期进项税额
销项税额=销售额×适用税率
⑵消费税:实行从价定率征收:应纳税额=销售额×适用税率
实行从量定额征收:应纳税额=销售数量×单位税额
⑶营业税:应纳税额=营业额×适用税率
⑷资源税:应纳税额=课税数量×单位税额
⑸城市维护建设税。
3、 税金的缴纳: ⑴根据企业条件,采用核定的缴纳办法;
⑵按照规定期限,及时缴纳税款;
⑶加强纳税管理,认真执行税法。
四、 利润的预测和计划:
1、 企业利润的构成:⑴销售利润(营业利润):销售 产品销 其他销 管理 财务
利润=售利润+售利润-费用-费用
① 产品销售利润:产品销 产品销售 产品销 产品销 产品销售
售利润= 净收入 -售成本-售费用-税金及附加
② 其他销售利润:其他销 其他销 其他销 其他销售
售利润=售收入-售成本-税金及附加
⑵投资净收益:是指企业对外投资所取得的收益扣除投资损失后的数额。
⑶营业外收支净额:是指营业外收入扣除营业外支出后的数额。
利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额
2、 利润预测:⑴本量利分析法:产品销 产品销 单位销 单位销 单位变 固定成
售利润=售数量× 售价格-售税金-动成本 -本总额
单位边际利润
产品销 预测销 各种产品的加权 固定成
售利润=售收入×平均边际利润率-本总额
产品销 预测销 单位销 单位制 预测期间
售利润=∑ 售数量× 售价格×(1-税率)-造成本 -费用总额
⑵相关比率法:产品销 上年产品 计划年度产品
售利润=销售利润× 1+销售收入增长%
⑶因素测算法:计划年度产 上年产品 计划年度由于各项因素
品销售利润=销售利润±变动而增加或减少的利润
① 确定上年度产品销售利润额和成本利润率:
上年产品 上年1-3季度 上年第4季度
销售利润= 实际销售利润 + 预计销售利润
上年产品 上年1-3季度 上年第4季度
销售成本= 实际销售成本+ 预计销售成本
上年成本 上年销售利润总额
利润率 =上年销售成本总额 ×100%
② 预测由于计划年度产品销售数量变动而增加或减少的利润:
销售量变动 按上年成本计算的计划 上年预计销 上年成本
而增减的利润= 年度产品销售成本总额-售成本总额 × 利润率
③ 预测由于计划年度产品品种结构变化而增加或减少的利润:
产品品种结构变 按上年成本计算的计划 计划年度 上年平均
动而增减的利润=年度产品销售成本总额× 平均利润率- 利润率
计划年度 各产品上 该产品计划
平均利润率= 年利润率×年度销售比重
④ 测算由于计划年度降低产品制造成本而增加的利润:
成本降低齐乐娱乐在线而 按上年成本计算的计划 产品成本
增加的利润=年度产品销售成本总额× 降低率
⑤ 测算由于计划年度降低期间费用而增加的利润:
按上年成本计算的计划
期间费用降低 上年期间 年度产品销售成本总额 计划年度预计
而增加的利润=费用总额×上年产品销售成本总额-期间费用总额
⑥ 测算由于计划年度产品销售价格变化而增加或减少的利润:
产品销售价 价格变动
格变动而增=∑ 的某种产× 计划年度-上年单 × 1-上年
减的利润 品销售量 单位售价 位售价 税率
⑦ 测算由于计划年度产品销售税(价内税)税率变化而增加或减少的利润:
产品税率变动 税率变动的产品按计划 该产品上 该产品计划
而增减的利润=∑ 年度单价计算的销售收入× 年税率 – 年度税率
3、 利润计划:⑴利润计划的编制:P398
⑵利润计划的组织实施: ①面向市场,努力开发新产品;
②增强职工的质量意识,把提高产品质量放在突出的地位;
③切实加强管理,建立严格的责任制,巩固劳动纪律和工作纪律,开展双
增双节,努力降低成本费用。
五、 利润分配:
1、 利润分配制度的沿革:⑴企业基金制度;
⑵利润留成制度:①留成比例的确定;
②利润留成的提取条件和方法;
③利润留成资金的使用。
⑶利改税制度:①把原来的工商税按照纳税对象,划分为产品税、增值税、营业税和盐税。
②开征资源税,以调节由于自然资源和开发条件差异而形成的极差收入,促进企业加强经济核算和合理利用国家自然资源;
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作者:齐乐娱乐在线